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          企业经营模式的选择

          发布日期:2023-07-19 来源:伍略咨询刘建军

          一个企业到底哪些经营环节是应该企业干、哪些环节最好交给第三方干,这个问题对一个企业来讲是一个重大的问题,因为可能涉及到企业的生存发展问题、可能涉及到一定资金量的投资问题!我们作为企业主、企业经营管理者,请务必谨慎!

          当我们企业需要对某个环节做自建或外包的选择时,伍略咨询认为的选择判断标准是:

          第一:如果该环节是行业关键成功要素,原则上自己干;如:餐饮企业,品牌营运是未来持续发展的关键,那品牌运营管理一定是自己组建团队来持续的做品牌建设和传播。再如:快消品企业行业关键成功要素之一是营销,则营销团队一定是自己组建、自己管理,而不是交给与自己没有关系的销售公司去做!而房地产公司关键成功要素是“资金+土地+运营”,而且地产销售第三方非常成熟,所以可以将营销外包!

          第二:如果该经营环节是消费者购买的关键决策要素,原则上该环节的运作一定掌握在自己手里;如:餐饮企业,消费者非常在意口味,则产品开发一定是企业自己干!再如:木门消费者所在意的方便购买的渠道,则渠道拓展的组织一定是木门企业自己掌握;

          第三:在企业经营中,哪些环节必须自己干,原则上可结合如下1)、2)、3)综合来看,即:如果该环节是轻货币投入、是行业关键成功要素、是客户购买决策的关键要素,则该环节一定是企业自己干如果该环节是行业关键成功要素、是客户购买决策的关键要素,但是是重资产,则可根据您企业自己的资本实力和第三方的成熟度、性价比来综合决策是否外包如果该环节又不是行业关键成功要素、也不是客户购买决策的关键要素、而且还是重资产投入,原则上外包或寻找合作方解决该环节的经营需求。如:我一个同学计划花1000万购买土地和建设小型木门工厂,结果被我按照上面逻辑给他否决了!也让他顺利的躲过了这次新冠疫情对他们的重创!(因为该重资产投资的工厂,与消费者购买行为没有关系、也不是木门行业关键成功要素!)

          除第三条中这几种情况外,原则上都可以将不那么重要的环节外包给成熟的第三方,以降低中小型企业的营运管理难度、提高管理效率和经营效益!

          在上述判断标准是伍略咨询基于“微笑曲线理论”的运用开展而得!

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